どうも、Ｍｒ．Ｎです。
今回はクロージングをはじめから丁寧に動画でお教えしていきます。
クロージングはダイレクトレスポンスマーケティングの３つの手段・・・
１、集客
２、教育
３、販売
の３、販売にあたる非常に重要な要素となります。
クロージングを制覇してダイレクトレスポンスマーケティングは完成します。
今回の動画ではクロージングの基礎の基礎をお教えします。
では、クロージングについてお教えします。
人はなぜ購入するのかには大きく３つの要因があります。
１、価格＜価値
２、ブランディング
３、体験
この３つが人が何かを購入する要因となります。
なので、我々はこの３つをそれぞれ押さえていく必要があります。
では、１つずつ見ていきましょう。
１、価格＜価値
価値が価格を上回ると人は購入します。
そのためには理性と感性に訴える必要があります。
１、理性
「これ・・すごい・・」
２、感性
「ああ・・好きだ・・」
理性と感性に訴えて価格以上の価値を強調していきます。
２、ブランディング
パーソナルブランディング
ペルソナ＋技量＋好意＝パーソナルブランディング
ブランディングが確立すればライバルの無効化します。
落ち目の時にもアンダードッグ効果で支えてもらえます。
３、体験
人間は生きる意味を考えています。
自分は幸せになりたいと思っています。
しかし、幸せになる方法は自分では考えたくない（答えがでない）
だから人に解決してほしいと思うようになります。（そして購入に至る）
この３つが人が購入する要因となります。
我々はこの３つを理解した上で過去と未来を現在でつなぎ合わせることをします。
このつなぎ合わせることこそが、
クロージングの基本の基本であり必須になってきます。
簡単に重要な部分を羅列しましたが、詳しくは動画で説明しています。
今回の動画はクロージングの核となるところなので、
必ずご覧いただき理解してください。
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